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河南商报网‖利他:新时代商业法则的命门。

时间:2019-08-30   来源:壹玖免费模式


核心提示:有这样一个观点曾在圈内传播你的水平,是你最常接触的5个人的平均值。当你发现合作伙伴越来越少,生意越来越难做,不是因为你不够聪明、不够努力,而是因为你的思维出了问题。8月19日~20日,有袁一见活动在举行,1000余名来自全国各地的经商者、中小微企业家。


8月19日~20日,有“袁”一见活动在郑举行,1000余名来自全国各地的经商者、中小微企业家慕名赶到郑州参加壹玖集团的《有“袁”一见》活动,大家都想通过学习破解自己的思维局限。
这个大家要见面的“袁”,正是中国免费模式创始人、壹玖集团董事长袁国顺。

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【现场】

他被袁国顺“翻牌”了!

 

袁国顺把每月19日定为“壹玖会员服务日”,按照惯例,这一天,他们将仔细聆听老板们的困惑,并现场给出解决方案。
从全国数万家企业老板中被“翻牌”,来自河南省安阳县辛村的台铃电动车经销商马彦粉很激动。

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原来,2018年3月,电动车销量逐日下滑,马彦粉愈发焦躁不安。“我是一个有梦想的人,我不想就这样被淘汰。”马彦粉告诉河南商报记者。


不愿轻言放弃的马彦粉从网上查询各种培训课程,报名听课。半年下来,钱没少花,成效却不大,“我听了很多课,但不管怎么听,就是跟我的经销挂不上钩,落不了地。”马彦粉说。


2018年10月份,一次偶然机会,在朋友那里听说了“壹玖免费模式”,马彦粉就报名听了一次课。没想到,听完那堂课,马彦粉彻夜难眠。“听完壹玖的课,我就知道我的机会来了。”

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听了几次课之后,马彦粉便试着把“免费模式”运用到自己的经销环节中。购买电动车,终身免费维修;电动车坏在半路上,半小时到场进行免费维修,若半小时没到,零件成本费也不再收取……就这样,马彦粉的销量逐步回升。


袁国顺现场为马彦粉“把脉问诊”时分析说,电动车行业是一个低频低利的行业,若想在市场上大幅提升销量,只能将价格压下来,给消费者最大优惠。


但马彦粉本身只是一个经销商,上游基本没有任何优势,若想压低价格,只能去找生产厂家谈判。
一个小小的经销商与生产厂家直接谈判,成功率几乎为零。


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袁国顺深知马彦粉的难处,当场就给了马彦粉一个承诺:壹玖集团傻傻品牌网将直接与厂家进行议价。

据了解,傻傻品牌网是壹玖集团为了回馈会员,于2014年创建的一个企业团购直采平台,尝试通过抱团取暖、大宗采购的方式,提高小微企业老板的议价能力。


【案例】

一家烩面馆起死回生的故事

当天活动现场,壹玖集团副董事长杨献法也亲临现场,从“一个烩面馆起死回生”的免费模式应用案例,抛出了12种实用方案。到场企业家们直呼:干货,实用过瘾!


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2007年,壹玖集团的一个会员企业创始人谷大姐,在开封开了一家800平米、上下两层的烩面馆,每天营业额可达四五万元。但好景不长,2013年烩面馆生意急剧下滑,每天营业额仅4千元,生意难以维系。


“对于谷大姐的困惑,我利用“免费模式”出了一套方案,试行5个月后,烩面馆销售额再次回到四五万元。”杨献法讲道。
杨献法将当时为谷大姐定制的12种实用方案,详细讲给在场企业家们。


依据“免费模式”理念,杨献法给的第一种方案就是主产品免费,比如:18~50岁(最有消费能力)之间的人,凭身份证可办理一张会员卡,只需缴纳1000元押金,便可在三年之内免费吃烩面,三年后押金如数奉还,此卡仅发行1000张。

 

那么赢利点在哪里?
“这1000张卡100万元押金,3年的利息大约36万。”杨献法解释说,顾客进店就餐,不可能只吃一碗烩面,如果他再点两个小菜、两瓶啤酒等等,赢利点不就来了。


最后说客户裂变,顾客不可能每次都自己来吃,把自己家人朋友都叫过来,他不就成了你的业务员?”此话一出,台下企业家们茅塞顿开,掌声响起。


杨献法的剩余11种方案,同样让台下的企业家鼓掌认同。如“让顾客从后门进,可享受5折优惠,只需在后门贴满二维码的墙上,扫描10个二维码进行关注,可和周边店铺实现资源共享。”、“烩面馆中午生意好,可以在晚上6点以后给出烩面5折优惠,可迎合夜间撸串、喝啤酒等附加消费来增加收益”等等。

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【观点】

利他——新时代商业法则的“命门”

当前,我国经济形势面临百年未有之大变局,不少企业家在变化面前乱了阵脚。


老板之所以成为老板,必然有过于常人的明辨是非的能力,能一眼看出对方的动机是否纯粹,是否值得合作。
与此同时,老板也是孤独的,他们会更加珍惜在商业合作中来之不易的那份真心,这份真心就是“利他”,这是眼下这个社会中企业家老板们最缺乏的东西。

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近年来,壹玖集团在企业家思维改造方面所做的努力和坚持,让数万小B类客户看到了新时代商业的生存法则。那么壹玖集团的商业价值逻辑是什么?用袁国顺的话来说,只有两个字——利他。


袁国顺一直崇尚的观念是:要始终坚信利他无小事,付出的越多,得到的就越多,这才是最大的商业力量,是企业基本的生存法则。


今年8月8日,在河南日报报业集团主办,河南商报社承办的第三届中原批发商大会上,壹玖集团董事长袁国顺作为重要嘉宾,向现场2000名中原批发商老板作了“化不可能为可能”的主题演讲。


“去中间化是大趋势,渠道为王的时代已经一去不复返了。勇于拥抱未来,勇于接受挑战,顺势而为才是正道。”作为“免费模式之父”,袁国顺从批发商面临的利润缩水、客户减少、经营成本上升等困境出发,给出了应对当下困境的三大解决方案。

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袁国顺告诉批发商老板们,只有转变思维,转变理念,把销售商的角色转变为服务商,才能走出困境,迎来曙光。


【报名】

9月中下旬“免费模式”课郑州开讲,

50个免费名额对外开放

回顾三十年的经商历史,袁国顺表示,企业发展必须要以“利他”为基础,如果思想境界提高不了,没有做到纯粹的利他,就不可能有更多的收获!当你利全世界的时候,这个世界就是你的。


近年来,袁国顺和他创办的壹玖集团扶持过的中小微企业达50000+家。用袁国顺的话来说,壹玖集团全心全意为中小企业服务,坚持做对客户有价值的事,以有效、实操的免费商业模式,成就客户,成就团队;以务实、简洁、不浮夸的作风,塑造中国培训行业新气象,创建中小微企业家资源共享平台!


9月中下旬,河南商报特邀袁国顺“免费模式”团队在郑州现场授课,如果你感觉自己的企业流量、市场被瓜分,利润增速明显放缓,如果你是企业老板,正面临客流、现金流“腰斩式”下滑,企业面临“生死”考验,不妨来听听袁国顺老师的主题分享。识别二维码或添加微信号:hover121报名免费听课,同时也可拨打电话进行咨询:17719882403。


届时,来自各行业的批发商、经销商、企业家们,将和众多思维同频的企业家老板一起探讨商业模式,寻找发展机遇,达成互利合作,在这里,大家都有一个共同的观念——纯粹利他。

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