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化不可能为可能,免费模式在商业中的运用——壹玖集团董事长袁国顺在第三届中原批发商大会上做主题分享

时间:2019-08-09   来源:壹玖免费模式


2019年8月8日,由河南日报报业集团主办,河南商报、郑州市市场协会承办,壹玖集团、网商银行协办的第三届中原批发商大会,在郑州天地丽笙酒店隆重举行。

此次大会以“致敬商贸物流风云70年”为主题,来自政界、工商界的负责人,著名经济学研究专家,来自批发、零售、物流等行业的数千名老板莅临现场,壹玖董事长袁国顺作为演讲嘉宾,以“化不可能为可能,免费模式在商业中的运用”为主题,为大家做了精彩分享


袁国顺老师从批发商面临的利润缩水、客户减少、经营成本上升等困境出发,给出了应对当下困境的三大解决方案,最终落到免费模式的核心“利他”上,希望能与更多的企业家们共同为中原经济发展做出更大贡献。



互联网让信息越来越透明,渠道为王的时代已经过去,市场开启了去中间化的新潮流,无品牌、无技术的批发商们,该何去何从?

 


从销售商变为服务商

从经营店面变成经营品牌


袁国顺老师从“一个广州做冻货的批发商成功转型为饭店服务商”的免费模式应用案例引出了第一个解决方案——从销售商变为服务商。


这个冻货批发商之前的营业额一年能达到5-6个亿,但是在目前经营成本上涨的境况下,他也必须转型,因为时代的步伐谁也挡不了。袁国顺老师建议他把自己的利润全部让出去,这样他就会成为当地这个行业里最有竞争力的批发商,此时他就可以把所有厂家的货放到自己的冷冻平台,吸引大量的客户来买货,业绩增加三倍不成问题。


那钱应该怎么赚?切入点就在于“会员卡”:充值100元就能成为会员,只有会员才能享受平台上的平价商品,在广州可能就可以卖出100万张卡,这就是一个亿的纯利润。这么多钱光通过银行就能获得惊人的回报,再加上他的平台拥有庞大的会员粉丝,就会有别的企业找他做产品推介,给他广告费,这又是纯收入。




异业合作

从单打独斗到报团取暖


在这里,袁国顺老师先举了一个例子:假如在一个餐厅吃500元的饭可以得到5000元的赠品,是不是会生意爆火?这5000元可以由附近服装店、洗浴中心、健身房、水果店等十家店分别提供的500元的卡组成,让一个客户在一个产业链条上完成重复消费。如果每家店都送其他十家店的卡,那每一家都会增加10倍的客户。


河南的一个母婴品牌小飞象,通过整合不花一分钱做到行业前列的方法是:假如小飞象找到一个卖尿不湿的小店,这个小店以往进尿不湿要10元,现在由小飞象去帮助采购可以拿到8元的进货价,小店省下的两元钱两家各得一元,这样一来双方都是受益的。整合的店越多,进货价格就越低,利润就越高。


此时袁国顺老师就提出了疑问“打仗是是士气重要还是武器重要”?假如有一架10个亿的飞机,你能开走就是你的,你能开吗?不能。所以还是武器重要,我们经营企业的武器就是商业模式,就是通过改变交易结构、交易顺序,在别人不盈利的地方获得盈利



成立供应链公司

打通上下游


供应链整合是一种供应链伙伴之间为了给顾客提供更高的价值和提高竞争优势,而进行更高水平的合作的管理方法。简单来讲,就是通过整合上下游降低流通成本,将降低的成本回馈客户,得到更多市场


壹玖一个来自广西的会员,投资十几亿做了一个汽车后市场,却一直招不来商,因为他就想着收租金来赚钱,但是对于商户来说租金压力太大。袁国顺老师让他把房子免租金给商户使用,给商户安全感,通过收保证金收回建筑成本,同时收取物业费、管理费,让商户的现金流水都统一从他这里经过,银行就会主动找他合作。此时他就是一个汽车后市场的服务集群,集中采购、统一管理很有优势。


袁国顺老师还表示说,企业发展必须要以“利他”为基础,如果思想境界提高不了,没有做到纯粹的利他,就不可能有更多的收获!



重要通知!!!


今晚19点19,袁国顺老师将首次开通抖音直播!


请抓住这次改变企业现状的机会,机不可失,失不再来!

主题:“耳语营销”——业绩倍增的秘诀

时间:今晚19:19

平台:抖音直播

观看方式:

方式一:抖音搜索 ygs131419 关注即可。

方式二:保存下方图片,到抖音从相册选取扫码,关注即可。

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