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跳出贪婪的死穴,以利他为主轴线,用品牌打赢心智认知战!

时间:2019-06-27   来源:壹玖免费模式

2019年6月27日,壹玖《国顺方案》咨询会进入了企业方案梳理阶段,参会的企业家会员们从昨晚开始,就已经在辅导老师和助理老师的带领下,按照袁国顺老师所讲的产品、客户、渠道、分配、团队、资本六大入口及其中的几十个支点对自己的企业进行全方位的分析和梳理,一度讨论到凌晨四点钟。今天下午会议开始时,第1组的会员“集体消失”,原来是讨论到忘记时间,饭都没有吃。全身心投入不知疲倦,有这样的学习精神,就已经胜利了一半。




细分品类

抢占特性


品类,是指目标顾客购买某种商品的单一利益点。在产业高度发达的今天,品类不断被抢占,我们要想获得市场,要么细分品类,要么创造品类。在这里,袁国顺老师还讲到了一个“橙子效应”——更接近品类原型的物质更能占领品类,来教大家如何抢占品类。



在手机行业,vivo有逆光拍照技术,华为有广角拍摄、30倍数码变焦;在牙膏行业,有主打美白的黑人牙膏、针对牙齿敏感问题的冷酸灵、有药理作用云南白药、草本牙膏草珊瑚;苹果创造了平板,抢先占领了消费者心智,成为这类产品中认可度最高的品牌......


就像提到豆浆机就想起九阳、提到微波炉就想到格兰仕、提到电压力锅就想到苏泊尔一样,细分品类,抢占特性,能够让你的产品在市场上迅速立足,长久发展



保持战略定力

分解品牌动作


袁国顺老师说曾经因为自己的战略定力不够,体系内决策的声音太多,影响自己做出了一些违背本意的决定。认知达成共识才能默契,即使你有再好的方案,团队的执行力不到等于零,所以这次的《国顺方案》咨询会,我们让企业家会员带上公司高管一起参会,避免老板学到东西回去了,团队却看不懂老板的方案,而耽误方案执行的整体进程和效果。


不抓动作永远不会有好结果,要想做出可执行的方案,不仅需要老板有战略定力,做好决策,更需要结合企业将方案层层细化,把末端节点做成确定性动作。即使做了不对的抉择,也比不做强,即使是不太精准的东西,也比泛的东西强,在实战过程中不断总结、修正、进化,只有善于总结的人才能掌握主动权。



做专一品牌

做专家品牌


点评会员思维导图时,袁国顺老师发现了很多问题,并且一一作出了解答,现场的辅导老师和助理、会员都提出了很多建设性的意见,专业词汇频出。会议结束后,袁国顺老师还主动下场为学员梳理方案,有问必答。



第4组一位做中医的会员,拥有祖传了16代的秘方,现在不知道是该做治疗还是养生。袁国顺老师说中小企业因为本身资源和能力有限,所以一定要专一,很多老板的死穴就是贪婪,既然传承下来的主要是治疗作用,你就要学会利用优势,让长板更长。如果真的舍不得养生产业,就把养生这一块做成独立品牌,独立系统、独立运作。



好产品不一定是好品牌,好品牌一定是好产品,未来没有品牌的产品一定活不成。壹玖也在走品牌化路线,把今年作为动荡期、调整期、规范期,把不符合利他理念的人和事优化掉,和各位企业家会员一起,用品牌打赢这场心智认知战!


现场方案讨论精彩瞬间:

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