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别再说做企业难,其实就是思维没有打开!

2019-04-27   来源:深圳壹玖企业管理有限公司   浏览: 138

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2019.04.27

第1083期


2019年4月26日,壹玖免费模式咨询会·东莞站进行到了第二天。有了第一天的经验,学员们的进场速度明显提高了很多。在主持人的引导下,全场学员高举双手,用热烈的掌声和呐喊声迎接新一天的课程,接受免费模式思维的洗礼。



改变付货方式

转移消费者焦点


上午胡吉洲老师先是讲述了自己与壹玖的结缘过程,表示自己是2015年被壹玖买鸡精送汽车的案例吸引而走进壹玖,在袁国顺老师免费模式的帮助下化腐朽为神奇,成功扭转了自己企业的局面,之后胡吉洲老师就再也没有离开过壹玖的课堂。



迄今为止,已经有许多壹玖学员从“买鸡精送汽车”这个案例得到启发,结合自己的企业策划了相应的方案,取得了很好的效果。我们的大屏上不断变化着各种送汽车的方案海报,在场的学员都惊呆了,原来这么多的行业都能送汽车!


为了让大家更加深入地理解这个案例背后的逻辑,胡吉洲老师又现场与一位做家具的学员对话,帮他分析如何用系统的力量整合汽车送给经销商,用“后分拆”让其持续稳定拿货,通过改变付货方式转移焦点,从被动变成主动,锁定经销商。



运用根系思维

倒推企业经营思路


不管是企业经营还是营销策划,根都是人性。免费模式背后的规律也是人性,人性就是趋利避害,我们必须明确消费者的担忧和渴望,让他们得到超值的实惠。所以在赠品模型中为消费者提供优质的赠品尤为重要,但大家往往面临的一个问题是:有了好方案却没有资源去帮助自己落地,这样就无法迈出成功的第一步——引流。


所以我们在线上推出了傻傻赠品电商平台,在线下积极推进壹玖之家的建设,帮助大家将自己的产品链接到庞大的会员系统,实现资源的实时对接和充分流通,也可以从平台低价购入高价值工具产品,助力企业营销方案落地。


壹玖的学员还可以通过壹玖之家这个线下平台建立起稳定的圈子,合众人之力,在更多领域探索深耕。可以说,如果不是大家的力量,我们做不成中国中小微企业资源共享平台。



顺应市场趋势

打造核心竞争力


在下午的课程中,袁国顺老师通过给大家分享壹玖董事弓章峰弓总曾经的企业故事,为大家引出了功能模型。弓章峰弓总在2014年经营自己的汽车导航生意时,袁国顺老师就说不出三年导航功能就会被手机取代,弓章峰弓总也看到了这个趋势,因为利润一直在下降,几乎不赚钱。


后来在袁国顺老师的指导下,弓章峰弓总运用免费模式的增值模型设计出一个方案:找到联通公司和其他资源把打电话、拍照、点歌、监控等13个功能加到了自己的导航里,成本不过80元,产品功能强大之后吸引了很多代理商,三个月赚了1000万。



袁国顺老师还讲到前段时间去硅谷参访,看到一个黑色的本子,可以充电、可以录音,把商务人士需要的各种实用功能融合在了一起,非常巧妙。


形势在不断变化,旧的产品和思维会被慢慢时代抛弃,这是必然趋势,只有最笨的老板才会不知改变,生生把客户“推”向别人。我们必须顺应市场变化的趋势,方能抓住机会。




心系千万中小微企业主

传递30年营销实战经验


每一个免费模型都是袁老师通过总结自己30年的创业经验和营销实战分析打磨出来的,只要能够打开思维,就能从中找到符合自身的营销方案。


接着,袁国顺老师又陆陆续续为大家讲了1998年一个博物馆靠免费送展览门票和卖书一年赚2.4个亿买自行车送等价的照相机让自己一年四季全是旺季等案例,帮助大家更深入地理解各个模型。学员们的求知欲和急切落地免费模式的心理被彻底激发,他们不断地鼓掌、叫好,被免费模式的魅力深深折服。


袁国顺老师心系千千万万中小微企业主,希望通过这样简单有效的方式,让身处困境的中小企业主做生意不再受阻,让他们能够对抗中小微企业寿命短的定数,与壹玖一起为未来经济大发展贡献力量!



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