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不学习,就会像趴在玻璃上的苍蝇一样——有光明,没前途!

2019-03-22   来源:深圳壹玖企业管理有限公司   浏览: 288


2019年3月20日,壹玖免费模式咨询会·宁波站在义工、会务小组等全体壹玖家人的共同努力下顺利闭幕。

这短短的3天里,在袁国顺老师醍醐灌顶的讲解中,2000多名学员领略到免费模式的力量;在袁国顺老师的悉心指导下,学会流通自己,认识了许多新的伙伴,收获了非常有价值的圈层流量,对接了资源,有些甚至达成了初步的合作意向。

最重要的是他们通过“悟”开启了免费模式思维意识,开始思考如何将免费模式应用到自己的企业,以达成过往想都不敢想的效果

01

越想得到的时候,就越得不到

一个生物学家和一个银行家夜里出来散步。

生物学家说:“听,前面有只蝉,还是只母蝉。”

银行家说:“我怎么听不出来?”

“雄蝉叫声尖锐,母蝉叫声温柔。”

过了一会儿,银行家说:“前面有人掉下了五十块钱。”

往前走了十米果然有一张50块钱在地上躺着。

他们叫住了前方十米处的两个人,归还了这50块钱。

心在哪儿,声音就在哪儿,浮躁就什么都听不到。越想得到的时候,就越得不到。袁国顺老师分享的这个故事,不仅是在告诫学员要静下心来学习,也是在告诫壹玖所有的讲师、壹玖家人要专心专注,脚踏实地,砥砺前行,升级完善对会员的服务体系,积极推进爱心车队、爱心公厕、壹玖之家的建设,宁可牺牲今年的业绩也必须完成服务升级,全心全意地为中小微企业服务!

02

增值模型

你把谁养懒,谁就是你的

讲到增值模型,袁国顺老师从海底捞的服务、朗朗口腔的门店整合深度阐述了增值模型的重点——养懒。你把客户养懒,客户就是你的,你把对手养懒,对手就是你的,你把谁养懒,谁就是你的。

免费提供增值服务的结果是什么?

“海底捞=优质服务”烙在了我们的认知里。海底捞无偿给顾客提供眼镜布、手机自封袋、生日蛋糕、各种小礼物,甚至能免费送回单独喝醉的客人……养懒顾客,增加顾客粘性。

是朗朗口腔用增值的服务,用“养懒”实现了客户和资金的“回流”。朗朗导入世界级专业咨询公司麦肯锡的绩效管理为同行培训,养懒了对手,也留住了人才;2年多时间裂变出400家连锁店,所有门店实现了业绩的数倍增长,并形成战略同共体,主导市场话语权

03

利润模型

白“送”出来的持久盈利点

“医院的CT、核磁共振等仪器都是医院买的吗?”、“路上测速拍照的系统设备都是交通部门买的吗?”、“高速公路都是政府修的吗?”袁国顺老师的三个问题让学员陷入了深深的思考。

答案是否定的,真实的情况是:很多厂家把医疗仪器“送”给医院,靠后期从医院的营收中抽取百分比赚取利润;很多厂家把测速拍照的系统设备“送”给交管部门,靠后期从罚款收入中抽取百分比赚取利润;很多高速公路是私人承包,靠十年、十五年的高速收费权限赚钱......

这种思路的现实体现还有哪些?自助洗衣机、自助拍照机、自助按摩椅......你有场地,我有产品,你让我免费放,我后期给你分成。免费的力量不用多说,这就是双赢!

04

跨行业模型

赚客户看不到的钱,赚对手看不到的钱

在郑州有一个卖皮鞋的企业,店面很大全开在十字路口的一楼,已经如此这般30年人流量很多但生意不温不火,为什么还能持续扩张?不仅如此,这家店还开出了30万年薪聘请业务员,这些业务员每天就是参加酒会、聚会。几乎所有人都看不懂他这是什么操作,这其中到底有什么秘密?

原来,老板是通过这些业务员在酒会上不断地打探房地产大老板们的口风,得到规划建设、或者新开楼盘的信息,然后就提前低价买下或预定这个位置,等周边建设完全了、房价炒起来了,这个地方也成了旺铺,这时再高价出租或者卖给银行、通信公司,房屋租售成了主业,皮鞋是副业

万达广场火的原因是什么?表面上是完善了城市的服务体系,但实际上是在卖上面的房子、周边的房子;苹果表面只卖手机电脑等电子产品,实际上也在赚APP的钱,赚14亿苹果手机用户这个大资源的钱。跨行业模型带你进入一个无人竞争,也不会有人争得过的领域

05

不学习,就会像趴在玻璃上的苍蝇一样

——有光明,没前途

现在的市场越来越不一样了,单一的市场定位和模式已经不足以跟上高速发展的社会,袁国顺老师也在不断强调学习的重要性:只有不断学习,才能不断精进,才能看懂对手的模式,才能用好壹玖的免费模式。不学习,就会像趴在玻璃上的苍蝇一样——有光明,没前途。

三天,壹玖的家人们求知若渴,全身心投入,学习袁国顺老师用自己30年的创业和营销实战经验打磨出来的十六个免费模型,学习免费模式的思维体系。做企业难,就是思维没有打开!只要能够打开思维,就都能从中推出符合自身的营销方案

袁国顺老师心系千千万万中小微企业主,希望通过这样简单有效的方式,让面临困境的中小微企业主做生意不再困难,让他们能够对抗中小微企业寿命短的命运,与壹玖一起为未来经济大发展贡献力量!




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