活动公告

首页 > 活动公告 > 正文

2019年8月25日~27日《免费模式基础版》咨询会——青岛站

时间:2019-08-27   来源:壹玖免费模式


行业同质化,就是你最好的突破机会!——《免费模式基础版》咨询会青岛站圆满落幕


2019年8月27日,壹玖《免费模式基础版》咨询会青岛站进行到最后一天,四个案例的录制干货满满,不管是袁国顺老师对会员企业的全方位分析、沈勤德老师的指点和总结,还是主持人与现场观众的尖锐提问,都一次次地将本次录制现场的气氛推向高潮。

图片1

今天的四个案例分别是程娜程总的中亚国旅、魏仁梅魏总的宜宾海丰文具经营部、傅春菊傅总的信诚超市和张秀国张总的第九菜系,每一个企业面临的问题都很有代表性,而袁国顺老师也总能快速找到多个突破点并向外延伸,很多企业都能从中找到灵感袁国顺老师也说:“我不只是讲给嘉宾听的,更是讲给现场所有会员、讲给所有的中国中小微企业主听的”

 

行业同质化壁垒

唯破点可破

 

第一个案例中,中亚国旅的程总从事旅游行业已经有9年,推出的超低旅游折扣非常有吸引力,已经有上万家企业与自己合作,借助自己的旅游产品来做营销活动。

 

但是台下的会员此时却提出了疑问,刚从泰国旅游回来的茶叶妹说,自己报团旅游虽然价格便宜,但是陆陆续续基本上是强制性地交了2000多元,会感觉有点黑。现场的会员都深有同感,鼓掌以示认可。不得不承认现在的旅游行业的确存在这样的问题,也不得不承认大多数人也就此戴上了有色眼镜看待整个行业,在这样低的折扣面前,也难怪大家都会认为其中存在着强制购物或者其他潜在消费。

 图片2

当一个行业的赚钱方式都开始同质化,并且不被大家认可,就是你最好的突破机会,只要你能从客户需求找到破点,与其它企业区别开,你就成功了,而这个案例的破点,就是安全感和省钱。

 

先画客户画像

找到着力点

 

我们做企业最重要的就是信用,客户的整体口碑决定着企业是否被接纳,是否能获得市场,当客户体验感不好的时候,对我们企业做出的负面评价影响是非常大的。

 

袁国顺老师分析说,在保证你产品有效、符合大众需要的前提下,这个企业面临的最大问题,也是最先要解决的问题就是客户画像。实际上程总她直接的客户群体并不是其旅游项目的终端使用者,而是她所关联的需要用这个旅游项目来做活动的企业。这些企业特点一般为无品牌意识、销售遇到危机或者想省钱,怎样让这些企业愿意用才是下一步应该要思考的问题。

 图片4

既然如此,就不要再喊“有品质的旅游”了,而是要针对“专注于让企业提升业绩”这样一个定位发力,再辅以沟通语言、行动习惯、核心需求等方面的分析,才能增加成功率。

 

最后程总也表示,自己的旅游项目内绝无强制购物,如果有,买多少退多少,向广大客户作出承诺,实实在在解决客户安全感和省钱的问题。

 

顺应市场趋势

向上游要利润

 

后面魏仁梅魏总的宜宾海丰文具经营部、傅春菊傅总的信诚超市和张秀国张总的第九菜系三个案例这里就不再做详细阐述,因为知识点实在太多了,小到产品外观、结构和陈列,大到同业合作、异业联盟、产业链,由浅入深,既能环环相扣又能独立运作。

图片6

在合作上,袁国顺老师说,首先是要找到找到需要你客户的人,签订排他性战略合作,接着共同交上保证金,订下共同目标,彼此成为第三方,彼此成为载体,将资源共享、客户共享。对于同行业来说,可以集中采购,跳出以往从下游客户赚利润的模式,向上游要利润,真正形成有契约精神的默契的利益共同体。

 

一个企业家凡是没有战略、没有方向,很难达到理想的发展状态,哪怕是一个小小的活动,也需要有全局的策划和支撑。在现在市场的压力下,行业同质化如此严重, 既然迟早都要变,不如现在就改变!

我们明日《免费模式系统版》咨询会,再会!


图片7

网站首页 壹玖简介 壹玖咨询会 客户案例 新闻资讯 壹玖团队 壹玖公益

地址:郑州市郑东新区东风南路绿地之窗云峰B座25F   咨询热线:400-693-6919   咨询会报名:18039211840 董老师   邮箱:yijiuGroup@163.com

copyright © 2014-2019 壹玖柒零文化传播股份有限公司 版权所有 豫ICP备18017670号-1

友情链接:壹玖免费模式 | 傻傻品牌网 | 傻傻商城 | 国顺案例库

喜讯:壹玖集团新官网正式上线立即查看!