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【物联网行业】月营业额从500万到1500万,这家企业是如何用免费模式打造出N+利润链条?

时间:2018-07-31   来源:壹玖免费模式

产品免费、服务免费,还能赚钱,原来聪明的企业都开始做平台了|壹玖案例

在壹玖发展壮大的五年里,帮助了许许多多的企业家走出发展困境,各行各业都在用壹玖的免费模式,今天讲的是一个新兴技术与地产的复合行业——物联网+房地产电商,希望能给大家带来点启发。

洛阳互生客房地产营销策划有限公司成立于2016年5月,主要经营新房、二手房电商平台,互生易购商城,互生客智能弱碱性健康水机、智能空气净化器。在公司发展壮大的3年里,他们始终致力于为客户提供好的产品和技术支持以及健全的售后服务。

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【1】跨行业模型打造优势产业

互生客董事长汤玉滨汤总说,互生客平台原来在新房电商业务的发展上只够维持经营,没有核心竞争力,2016年公司又新开展了二手房的业务,但也一直处于亏损状态。

2016年10月,汤总学完壹玖的免费模式,就推出了二手房中介费全返的活动,主要运用了主产品免费模型来吸引客户,并配合使用了时间模型、利润模型和增值模型。在学完免费系统以后,悟到“局”思维的重要性,利用跨行业模型打造物联网+房产电商、装修建材、家居家电、金融保险等以互生易购平台为依托的生态系统。


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【2】项目盈收增长两倍,吸引纸媒合作

互生客智能水机在合作房地产项目和二手房项目上均收到了很好的效果,两个月内已送出500台智能水机,二手房月营业收入从500万增加到1500万,业务收入实现了翻倍。与此同时,新模式也吸引了当地纸媒行业老大洛阳晚报的关注,合作成立洛报智屋,为互生客二手房中介费全返做信用背书,为互生客弱碱性智能净水器免费送活动及后续动作奠定了坚实的基础。

受壹玖诚信、包容、共享的价值观和利他精神的影响,汤总与合作伙伴的合作一直很稳定,生意也越来越好,于是汤总在2017年加入了洛阳壹玖事业部,为更多需要帮助的企业家服务,让这个平台能够帮助更多企业家找到出路。


【3】智能净水机免费安装到家                             

互生客净水机改善传统净水机价格昂贵,水质无法监测,外观难看的弊端,推出价值5888元的互生客智能弱碱性净水器免费安装到家的服务,净水机不收费、安装不收费,用免费推动“让健康好水走进千家万户”目标的实现。

那如何做到这些项目不收费还能赚钱呢?

1)保证金

首先,用户需保证连续使用三年免费安装的互生客净水机,并缴纳1580元保证金。

客户可在以下三种保证金的使用方法中任选其一:

第一,达到规定使用年限后1580元保证金一次性返还;

第二,保证金可转换为价值1580元的互生商城购物卡,直接在网上商城无门槛消费;

第三,保证金可直接换购价值2198元的KFF智能除甲醛、PM2.5二手烟空气净化器一台。

2)滤芯

净水机净水功能的核心就是滤芯,1、2、3级滤芯的建议更换周期为6到12个月,合计298元一组,4、5级滤芯两年内无需更换。可以看出,三年的使用周期基本能够保证客户更换两次1、2、3级滤芯和一次4、5级滤芯,这都是互生客的赢利点。

同时互生客又用的高额的返利政策吸引代理商,用“12个月超长质保,核心部件出问题,只换不修!”的售后服务让客户放心安装。

【4】链接互生商城,做平台化生态系统

在互生客的二手房业务上,客户需按二手房交易流程交款,中介费先行收取,完成过户手续后的次月,平台一次性返还等额的互生商城无门槛购物券,客户可以在商城上消费建材、家电及生活日用品,这些产品也是购置过房源的客户的刚需。同时客户提供独家VIP房源,无论是否销售均送互生客智能弱碱性水机一台,成交客户介绍新客户购买也可获得互生客智能弱碱性水机一台。

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目前的互生客平台主要目的是利用物联网+实现大数据收集,增加客户黏性,为平台主营业务积累客户资源,实现集新房、二手房房产销售,零息装修贷款,金融保险超市等于一体的多元化生态系统,用共享共赢的价值观不断在全国发展城市运营商,用平台思维造福更多客户。

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