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【建材行业】在“产销寒冬”的行业形势下,两天却收款4200万,免费模式的“破冰之行”。

时间:2018-07-31   来源:壹玖免费模式

瓷砖公司创新招商政策,免费送31.8万的奔驰汽车,两天收款四千二百万|壹玖案例


房地产行业的持续发展,带动了建材和装修行业的迅速崛起。佛山市一箭陶瓷有限公司(以下简称,一箭陶瓷)是一家专业从事瓷砖生产和销售的企业,拥有480亩生产基地,5条现代化的生产线,1500名员工。一箭陶瓷一直秉承源于自然的艺术魅力”的品牌理念,坚持“顾客至上、质量第一、持续创新、追求卓越”的经营方针,专注于瓷砖设计。

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【1】行业“产销寒冬”,瓷砖销售陷入瓶颈

2018年上半年,全国陶瓷砖市场一直处于低迷状态,陶瓷行业面临“产销寒冬”。相关数据显示,上半年全国瓷砖产量46亿平方米,同比急降17.7%,前5个月规模以上企业减少98家。七八月的行业数据显示,这样的行业下行状态并未得到改善。


在“产销寒冬”的行业背景下,一箭陶瓷也不可避免的遭遇了销售困境。其公司领导表示:2018年是一箭陶瓷近年来遇到的销售情况最差的一年,公司原来是以批发零售为主,根本不愁销路,每年3—5月,瓷砖都会迎来销售高峰,但2018年非常反常,销售情况从3月至8月都没有明显好转。


【2】创新招商政策,两天收款四千二百万

2018年年中,一箭陶瓷江美林和公司的两个股东一同走进了壹玖的课堂,几天的课程下来,江美林对免费模式有了深入的认识,对壹玖的老师也是赞不绝口,并表示未来一定会把免费模式的精髓传承到自己的企业中去。

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接下来在一箭陶瓷推出新品牌时,随之推出的招商政策更是“震惊”了陶瓷行业:自8月20日起至8月30日止,凡经销商一次性充值31.8万元,不仅可以得到等额产品,还可以无任何附加条件获得厂家赠送的价值31.8万元的奔驰汽车一台!消息一经推出,全国各地经销商纷沓而至,那段时间,公司每天都能接到几十个电话。紧接着,一份份合同、一份份刷卡单便随之而来,两天四千二百万的收款让他们惊喜不已,立刻定下下一步布局一个亿的目标。


如此大规模的让利是否会造成亏损?之所以敢如此大手笔地让利,一来是该公司希望通过这次活动快速筛选出优质经销商,快速布局各大城市;二来是该公司对于自己的产品有着绝对的信心。招商只是开始,关键在于产品能否持续为经销商输出价值和发展空间。

 

【3】免费模式助力招商创新

一次成效明显的招商创新让一箭陶瓷成功迈出突围“产销寒冬”第一步,而这一切与壹玖的免费模式密不可分。这一次成功的招商背后运用的商业模式中,包含了16个免费模型中的赠品模型、绑架模型、增值模型及第三方买单模型


赠品模型:价值31.8万元的奔驰汽车作为赠品免费送,转移消费者焦点,加速成交;

绑架模型:与世界著名品牌奔驰进行商业合作,为自己的品牌做信用背书;

增值模型:在营销策略上持续为经销商门店提供创新支持和专业培训;


第三方买单模型:能拿得到经销商资格的都是有一定经济实力的人,这一部分人的圈子也是奔驰所需要的,因此一箭陶瓷便能用超值的价格置换出奔驰汽车。你能成为谁的载体,谁就能为你买单。

一箭陶瓷的这个招商方案你学到了吗?

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