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【快销超市】逆风翻盘!濒临破产的企业用“免费模式”瞬间盘活企业并连开10家店.

时间:2018-07-31   来源:壹玖免费模式

这个男人只说了五句话,就让超市从负债到盈利,还不花钱裂变100家店|壹玖案例

钱大妈超市属于中小型的生鲜超市,每家店的投资大概在30万,主要做社区门店,选址的社区都比较有购买力,但同时也面临较高的物业和租金压力,虽然乘着社区经济的东风,也符合中国城市居民密集分布式小区格局的消费习惯,但是因为一直没有找到有效的营销的方法去吸引并锁定用户,所以依然压力巨大。

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不卖隔日肉,塑造品质品牌

作为社区生鲜零售商,钱大妈凭借“不卖隔日肉”的品质承诺树立了良好的品牌形象,通过SKU的标准化门店运营填补了生鲜商品购买渠道这一空白市场,引起市场极大关注。

当时钱大妈超市的商品主要依赖配送中心每日早上配送到店,再由店员分类、捆扎、包装商品,人力耗费大。到晚上蔬菜种类减少、新鲜度降低,无法很好满足年轻家庭的需求。再加上大型连锁超市的挤压,市场空间比较有局限性。

 

钱大妈的王总来到壹玖,是面临着超市要倒闭的风险,来找挽救方法的,但是听到袁国顺老师说的第一句话,就气愤地拍桌子说:“你不来我可能还能坚持一个月不倒闭,你一来让我送出80%股份,估计明天就倒闭。”但是听完后面几句话,他就恍然大悟了。那么,袁国顺老师老师究竟说了哪五句话呢?

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【1】第一句话,免费送出80%股份。

免费送给员工80%的股份,不用他投资一分钱,对于员工来说是零风险创业,还能享受分红,他一定会要。这样他就会拼命把这个超市干好,因为这个超市赚钱他就赚钱。这时候你也不用操心超市管理了,因为员工占了大部分的股份,肯定不会让这个超市赔本。你只要在每家超市选上一个这样有能力又有意愿的人就可以了。


【2】第二句话,收押金。

每家店找一个正店长、一个副店长,分别占50%和30%的股份。一个超市投资30万,里面有产品、货架、空调、冰箱等等,现在都归他们两个了,那么让正副店长分别给你交5万和3万的押金,以后退,无风险。大家肯定都抢着要交5万当正店长,因为分钱多。

就这样一个店收8万,20家店直接收了160万。你自己也没有什么风险,哪怕今天张三不干退股了,明天就找来李四干,甚至可以收6万或者7万的押金,所以这个160万基本上是不用还的,可以用于超市的日常运转。


【3】第三句话,直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉。

大米鸡蛋这些都是人们日常生活的刚需产品,赔本卖的话一定会有很多人购买,营造出火爆的景象。但是要限制条件,比如:如果你想抢购这些亏本的产品,就要先充卡,限额1000元,每个店限量100张。那么一个店就是10万,20个店就是200万。按照大米和鸡蛋赔钱30%的价格,一个家庭一年在这方面基本能省下1000块,相当于充1000送1000。然后靠养成用户的消费习惯和用户口碑带来新客户赚钱。


【4】第四句话,欠供应商的500万先不用还了。

这时王总还欠了供应商们500万的欠款,这就给前面几步的实施或者说超市的正常运转带来了困难。袁国顺老师让王总把供应商叫过来,说如果我们不要帐,那么王总从今天开始就日结货款,我们每天给王总供货,把本金拿走,把利润留下,三个月以后,王总再把欠我们的钱还了。

在已经有了改革方案,员工积极性被激发的前提下,结合超市优越的地理优势,超市生意应该会好起来,供货商们想不如就赌一把,一起帮这家超市把生意做好,才能拿回自己的钱。


【5】第五句话:拿出300万继续开店。

在做完上面的几步后,王总手中已经有了360万现金,拿出300万开10家店,重复以上几步。当店面越来越多,商业信用越来越好,采购量越来越大,现金流水就越来越大,取得大家信任的同时也取得了消费者的信任。

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对这个案例进行仔细分析,会发现所有的方法都基于两个字——利他。首先,送给员工80%股份,让员工从一个单纯的打工者变成了一个自由的自主的经营者。然后,亏本卖大米鸡蛋,给顾客带来实惠。包括最后和供货商达成的共识,都是在利他的同时实现了共赢的局面,钱大妈超市也由此从亏本状态起死回生



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