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【服饰行业】买衣服送苹果手机还能赚钱?免费模式教你一年赚1768万!

时间:2018-07-31   来源:壹玖免费模式

18平服装批发店,存货款送苹果手机,一年营业额竟达到1768万|壹玖案例

壹玖会员陈总是做服装批发的,本来生意还行,但是2017年时,北京市政府根据政策把很多的批发业都往外迁,陈总把服装店迁到了河北燕郊东贸国际批发城,等他去的时候就只剩下四楼有位置可以租了,18平米的店面一年租金10万,物业管理费2万。这一搬,陈总失去了原来的人气,再加上这个批发市场的客流本来都很少,生意一落千丈。


【1】分析行业特性,由目的倒推过程

做服装这一行,换季快、换款快、集货多是大家都会面临的困境,再加上陈总所在的位置客流不多,生意就更难做。既然已经分析出问题所在,那就由目的倒推出下一步的方向——让更多的客户以更高的频率来拿货。

为了达到这个目的,扭转自己服装批发店的困境,陈总在时刻关注前沿时装信息的同时,尝试将壹玖的免费模式融入到自己的店面运营中,学习了三个月壹玖《免费模式》咨询会、《免费系统》咨询会后,陈总以吃亏利他的思维为自己的服装店策划了一套方案,三个阶段的活动让他生意爆火,一年营业额达到了1768万,还锁定了客户,商场都主动让他租最优越的1楼的位置,并且给他返房租9万块,得到了顾客,也得到了资源。

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【2】纯粹利他,天下真的有免费的午餐

首先,陈总印发了大量的午餐卡在批发市场里发放,只要是从外地来批发服装的,拿着卡到店就能免费领取午餐一份,将前来批发的精准客户引流到自己的店里。

接着,给前来吃饭的客户介绍宣传单背面的活动:充300拿300送300返300赚300。这样的活动进行十天之后,基本上整个市场和常来逛市场的人中80%都知道了陈总的店。

通过前两个阶段的活动,陈总打下了一定的客户基础,又推出预存9688送9688元苹果X256G手机的活动。

这一整套方案,在大家看来很明显都是赔本的买卖,就连竞争对手都搞不懂,只能看着陈总将客户都收于囊中。


【3】充300拿300送300返300赚300

充300拿300送300:充300元拿300元的货,送300元的礼品。这就不用多说了,壹玖的案例中有很多这样的活动,主要是利用系统的力量低价对接来赠品,在设置赠品时注意虚实结合;

返300:到店一次就返100元现金,来店三次即可全部返还,你走的时候还给你两瓶水留着路上喝,赢得了新老客户的信任;

赚300元:你介绍3个客户给我,再给你300元现金。就凭这一条,10天拓展了几百个新客户,且大部分是精准的批发客户。


【4】赠品模型转移目的,资本分拆创造利润

受袁国顺老师所讲的缴话费送手机的商业模式的启发,陈总设计了一个“充值9688元送一台9688元苹果X 256G手机”的方案,和通信公司通过送手机转移了销售话费的目的一样,陈总是通过送手机转移了销售服装的目的。

充值的9688元服装款分拆为24个月,前23个月每月返还400元,第24个月返还488元,但是需要每个月累计拿货19件。顾客认可我们的价格,而且也知道19件衣服大概只赚他400元,我们把400块钱返给他时,他一定乐于接受。

在这样的政策下会出现四种结果:

第1种结果:一件都不拿。那么我们不会返钱,我们处于不亏的状态。

第2种结果,一个月没有拿够19件衣服,我不仅不用返钱,反而会赚1-18件的差价。

第3种结果,顾客一个月只拿19件,显而易见,19件衣服我赚400元,我把赚的400元返给顾客,我也是不亏的。

第4种结果,顾客拿了19件以上,如果一个月拿了500件、1000件。我按照400元返还给顾客,我就赚了除去19件以外的差价。  

并且一部手机的实际对接价格是8650元,也就是说一开始陈总就赚了1038元,最后的结果是送出了105台手机,光在手机上先赚了108990元。

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通信公司充话费送手机的商业模式存在了这么多年,一定是有很大利润的好模式,但是为什么很少有人能够想到把它复制到自己企业当中?究其原因还是修行不够,无法与自己的企业产生关联,此时学习的重要性就体现出来了。

并且我们做活动的直接目的不一定是要立马赚顾客的钱,也可以是为了先得到人、名声、或者渠道,有了这些,钱自然来,陈总这个活动的目的就是为了人,锁定了客户两年在店消费,在给顾客优惠的同时把利润一点一点地赚回来,你学会了吗?

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